Alışveriş listesi ile bir markete girmek, modern yaşamın günlük hayatında basit ve yaygın bir uygulama gibi gözüküyor, ancak her zaman bu kadar kolay değil. Mağazanın koridorlarında yürümeye başladığınız andan itibaren, duyularınızın çoğu süpermarket satış stratejilerinden etkilenir. Bunun nasıl çalıştığını anlayın ve onlar tarafından kullanılan pazarlama saldırısını sürün.
1? Temel ürünler her zaman girişten en uzak olan raflarda bulunur
Pirinç, fasulye, süt ve hemen hemen herkesin satın alması gereken diğer ürünler genellikle süpermarket girişinin karşısındaki raflara yerleştirilir. Bu düzenleme rastgele değildir: Mağaza, bu öğelere ulaşmadan önce tüm diğer sektörleri geçerseniz, planladığınızdan daha fazla satın alma şansının çok yüksek olduğunu bilir.
2? Daha pahalı ürünler genellikle göz seviyesindedir
Bir domates salçası seçerken, örneğin, en ucuzun göz hizasında zor bir şekilde düzenlendiğini unutmayın. İleriye bakarsanız, ilk önce en pahalı olanı göreceksiniz ve yalnızca en yüksek ve en düşük rafları aradıktan sonra daha uygun fiyatlı olanları bulacaksınız.
Bunun nedeni, mağazanın acele eden tüketicilere ulaşmak istediğinden ve bu nedenle ürünlerin fiyatını araştırmadığı için. Eğer vaktiniz varsa, muhtemelen değeri göz önünde bulundurursunuz, ancak aksi takdirde, ulaşabileceğiniz bölgedeki maddeyi daha kolay toplayabileceksiniz.
3? Kasiyer çizgileri dikkatinizi çekmek için dikkatlice düşünülmüş
Çikolatalar, dergiler, sırlar, şekerler ve içecekler kutunun yakınında bulunan raflarda sıkça kullanılan öğelerdir. Bunun nedeni, müşterinin sırasının sunulmasını beklerken, bunlardan biriyle ilgilenebileceği ve bir kez daha eve planlamadıkları veya listede olmayan bir şeyi eve götürmesi olabilir.
Kuyruk bekleme süresi de bu stratejinin bir müttefikidir. Orada bulunan ürünlere bakmak için ne kadar zaman harcıyorsanız, itici güçlerden bir şeyler satın alma olasılığınız o kadar artar.
4 Hizmetler? Ekstra? Ekstra giderler?
Uzun yıllar önce, süpermarket "ayın alımı" nın yapıldığı yerden fazla değildi. Orada bulunan ürünler bir ailenin temel ihtiyaçlarını ve hatta bazı durumlarda ikincil ihtiyaçları karşıladı. Ancak zamanla mağazalar, süpermarketi hemen hemen her şeyi yapabileceğiniz ve satın alabileceğiniz bir yer haline getiren bir dizi 'ekstra' hizmet ve ürün sunmaya başladı.
Örneğin bazılarının içinde yer alan pastane ve kafeler, evde yemek hazırlamak zorunda kalmadan hızlıca atıştırmalık bir şeyler içmenizi sağlar. Bu ürünler daha pahalıdır, ancak zamandan tasarruf tüketiciye hitap eder ve bu da tercih edilmesini sağlar.
Diğer bir örnek, küçük alışveriş merkezleri haline gelen ve çamaşırhane ve evcil hayvan dükkanı gibi hizmetler sunan mağazalardır. Tesis her zaman müşteriye hitap ediyor ve olumlu deneyim tekrar tekrar oraya geri dönmelerini sağlayacak.
BORSADA, 2 ' Lİ HAREKETLİ ORTALAMA İLE AL - SAT STRATEJİSİ (Nisan 2024)
- Kariyer ve Finans
- 1,230
